这样的盈利模型不免有些微妙：音乐本身靠边站■■■社交娱乐成核心收入■■■羊毛出在猪身上。

一面是在线音乐步入正轨的繁荣■■■一面是日趋高涨的版权费用■■■躲在角落里的却是在寒夜中等待黎明的音乐人。

焦虑的音乐人把时间拨回到2017年■■■腾讯音乐以3.5亿美元及1亿美元股权■■■在国内四家在线音乐平台的较量中拿到了环球音乐独家版权；不久后网易云音乐2000万元拿下朴树专辑《猎户星座》的独家版权■■■并创造了单张专辑版权价格的最高纪录；以及凭借一首《成都》登上《歌手》舞台■■■一夜之间刷爆无数人朋友圈的赵雷……没有理由不兴奋■■■版权价格高的离谱■■■变相偿还了十几年盗版的债■■■感知到市场转暖甚至火爆的唱片公司■■■自然会推出更多的精品来回报市场。

同时独立音乐人也闻到了春天的气息■■■虾米的“寻光计划”■■■腾讯音乐的“原力计划”■■■网易云音乐的“石头计划”■■■都向原创音乐人抛出了橄榄枝。

事实却没有想象中的那么美好■■■一年多后的音乐人依然焦虑。

知名音乐制作人张亚东在媒体采访中道出了缘由：“平台是跟唱片公司谈的打包■■■唱片公司和个人结算是另外一回事。

”版权费用逐轮高涨■■■大部分音乐人未能得到实惠■■■很多音乐人和唱片公司签了“一锤子买卖”■■■音乐发表之后的收益几乎和音乐人无关。

很多音乐人幡然醒悟■■■开始跳过唱片公司和版权方直接签约■■■但新人的永久买断仍在继续■■■老音乐人的生存状态也未因此改变。

在线音乐平台的崛起打破了唱片公司的垄断■■■也迫使一些唱片公司改变定位■■■收缩为服务性机构■■■深度捆绑在线音乐平台■■■哪怕成为生态中的一分子。

在线音乐平台成为主角■■■音乐市场迎来大变局■■■唱片公司的霸权主义即将结束。

可当话语权不平等的时候■■■新的强势者也逐渐浮出了水面。

按照Apple Music的分成模式■■■平台和音乐人三七分■■■国内的在线音乐平台也在效仿这一思路■■■在实际探索中却慢慢变了味道。

失去了唱片公司的音乐人在与平台的讨价还价中愈发弱势■■■分成比例往往是六四甚至更低■■■而为了流量和推广资源■■■往往要签署大量的协议■■■几乎与签约唱片公司无异。

不那么乐观的是■■■腾讯音乐在招股书中披露在线音乐付费率仅为3.6%■■■与Spotify44%的付费率有着短时间内难以弥合的差距。

仅靠用户付费难以养活大批的音乐人■■■况且这个市场也有头部和长尾之分■■■平台为了流量和用户粘性■■■不得不把资源向头部音乐人倾斜■■■长尾市场的生存状态可见一斑。

中国传媒大学在《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》中揭示了这样的现状：根据入行超过5年的音乐人调查数据■■■71.43%的音乐人收入有所提高■■■近58.29%的音乐人税前收入高于8000元■■■但也有29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入■■■七成音乐人从事兼职工作■■■诸如音乐教育❤音乐演出等。

对比发现■■■中美人均GDP相差6.7倍■■■而美国音乐创作主体的人均年收益是中国的11倍。

或许音乐产业正在走出“至暗时刻”■■■但音乐人的焦虑仍旧存在。

C2B的可能性腾讯音乐❤网易云音乐等在盈利方向上的探索■■■恰到好处的拆穿了中国音乐听众的特征：我们已经习惯了免费听歌■■■想要扭转这一局面需要漫长的市场教育■■■哪怕各大音乐APP已经对非会员做出了禁止下载❤无权播放的限制。

相反■■■我们更愿意在为主播们的翻唱打赏■■■为K歌付费。

让用户付费似乎积重难返■■■To B是否是另一条出路呢？幸运的是■■■这个模式下不乏良性运转的案例■■■比如商用音乐平台100Audio。

作为国内最早的垂直音乐电商平台■■■100Audio是典型的C2B模式■■■一边是来自全球的音乐创作者■■■比如原创音乐人❤音乐外包公司等■■■另一边是国内外有商业音乐需求的客户■■■例如广告和游戏。

截止到目前■■■100Audio上在售的原创音乐超过30万首■■■每月新增作品数量在5000首左右■■■累计服务客户超过8万家■■■不乏抖音❤华为❤TCL❤肯德基❤网易游戏❤新华社等知名企业。

相比于在线音乐平台■■■100Audio的商业逻辑并不复杂■■■主要包括两个部分：版权音乐授权和版权音乐监控。

独立创作者或者音乐外包公司■■■提供音乐版权证书和音乐制作工程■■■审核通过后就可以在平台上架■■■有需求的客户可以选择相应的作品购买使用。

值得一提的是■■■100Audio扮演的只是连接者的角色■■■版权属于创作者■■■客户购买的也只是音乐的使用权。

相比于直接买断版权的形式■■■使用权的价格价格门槛更低■■■同时100Audio会对平台上架的作品进行数字水印处理■■■有一整套的版权监测❤识别和加密系统■■■以保障创作者的权益。

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