中国传媒大学在《音乐人生存现状与版权认知状况调查研究报告》中揭示了这样的现状：根据入行超过5年的音乐人调查数据■■■71.43%的音乐人收入有所提高■■■近58.29%的音乐人税前收入高于8000元■■■但也有29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入■■■七成音乐人从事兼职工作■■■诸如音乐教育❤音乐演出等。
对比发现■■■中美人均GDP相差6.7倍■■■而美国音乐创作主体的人均年收益是中国的11倍。
或许音乐产业正在走出“至暗时刻”■■■但音乐人的焦虑仍旧存在。
C2B的可能性腾讯音乐❤网易云音乐等在盈利方向上的探索■■■恰到好处的拆穿了中国音乐听众的特征：我们已经习惯了免费听歌■■■想要扭转这一局面需要漫长的市场教育■■■哪怕各大音乐APP已经对非会员做出了禁止下载❤无权播放的限制。
相反■■■我们更愿意在为主播们的翻唱打赏■■■为K歌付费。
让用户付费似乎积重难返■■■To B是否是另一条出路呢？幸运的是■■■这个模式下不乏良性运转的案例■■■比如商用音乐平台100Audio。
作为国内最早的垂直音乐电商平台■■■100Audio是典型的C2B模式■■■一边是来自全球的音乐创作者■■■比如原创音乐人❤音乐外包公司等■■■另一边是国内外有商业音乐需求的客户■■■例如广告和游戏。
截止到目前■■■100Audio上在售的原创音乐超过30万首■■■每月新增作品数量在5000首左右■■■累计服务客户超过8万家■■■不乏抖音❤华为❤TCL❤肯德基❤网易游戏❤新华社等知名企业。
相比于在线音乐平台■■■100Audio的商业逻辑并不复杂■■■主要包括两个部分：版权音乐授权和版权音乐监控。
独立创作者或者音乐外包公司■■■提供音乐版权证书和音乐制作工程■■■审核通过后就可以在平台上架■■■有需求的客户可以选择相应的作品购买使用。
值得一提的是■■■100Audio扮演的只是连接者的角色■■■版权属于创作者■■■客户购买的也只是音乐的使用权。
相比于直接买断版权的形式■■■使用权的价格价格门槛更低■■■同时100Audio会对平台上架的作品进行数字水印处理■■■有一整套的版权监测❤识别和加密系统■■■以保障创作者的权益。
此类模式的成功并非偶然■■■原因有三。
截止到2018年11月份■■■100Audio的营收达到2017年总收入的9倍■■■年授权总数超过7万个。
不可否认■■■垂直音乐电商平台的崛起和音乐正版化的红利不无关系■■■并成功迎合了客户需求；二是版权交易电商化。
传统的商用音乐授权■■■需要先到音乐注册权协会申请■■■如果所需要的作品在音著协查询不到■■■则需要通过微博❤微信等方式直接找到版权所有者■■■如果涉及到海外版权■■■流程还要更为复杂。
诸如100Audio试听—付费—授权的电商化■■■无疑打破了版权交易的壁垒；三是良性的盈利模式。
不同于音乐人和唱片公司的“一锤子买卖”■■■也不同于在线音乐平台按照数量采买的模式■■■100Audio直接跳过中间层与音乐人签约。
左右音乐人收入的核心因素是音乐的销量■■■而非知名度和宣发上的优势■■■进而带动音乐行业的市场化。
需要思考的是■■■诸如100Audio等在垂直领域的尝试■■■是否有在大众音乐市场复制推广的可能？并不难找到答案■■■腾讯音乐等在线音乐平台的版权构成可以说是B2B2C模式■■■唱片公司卖给在线音乐平台■■■平台再刺激用户付费。
只是100Audio巧妙地解决了商用音乐的痛点■■■大众音乐的C2B先解决两个制约因素：1❤第三方的版权管理和授权组织。
Spotify和Apple Music的商业模式有着特定的环境■■■不同于国内版权环境的混乱■■■美国市场已经形成了ASCAP❤ BMI,❤SESAC和SOUND EXCHANGE四大版权管理和授权组织■■■其中ASCAP拥有超过60万注册会员■■■触角遍及电台❤电视台❤酒吧❤俱乐部❤饭店❤购物中心❤演奏厅❤航空公司❤音乐会等■■■每年的版权费用高达十亿美金■■■苹果和Spotify也先后与ASCAP签署了合作协议。
国内市场已经出现了一些信号■■■在音乐版权战最激烈的时候■■■网易创始人丁磊曾呼吁行业联手建立一个全国性的音乐大数据平台■■■推行单曲授权❤按下载量计费的模式。
尽管丁磊的呼声在网易云音乐和腾讯音乐的版权和解后不了了之■■■市场上还是出现了各种“独立音乐联合体”❤“独立厂牌”■■■不排除演变成第三方版权管理和授权组织的可能。
颇有诱惑性的一点■■■当前音乐版权的买单者还集中在在线音乐平台■■■但ASCAP已经延伸到酒吧❤饭店❤购物中心等场景■■■随着国内版权环境的不断优化■■■音乐版权的盈利场景将逐渐多元化■■■毕竟100Audio已经印证了企业级市场的前景。
2❤除了盈利■■■还有推广的问题。
互联网的进化已然超出了很多人的认知■■■原以为在线音乐平台的版权战告一段落■■■这些平台会逐渐从唱片公司手中夺去宣发权■■■却未能从根本上改变以唱片公司为主导的中心化操作■■■至少目前还不是这样。
在2018年爆红的音乐中■■■抖音红曲占到了相当高的比重■■■原本属于在线音乐的话语权无奈假于他人之手。
其实也暴露了这样一个事实：在线音乐占领的还只是用户的耳朵■■■没有从本质上改变听歌工具的属性■■■抖音等短视频平台在用户互动和流量上的影响力远超前者。
音乐的推广和分发还存在很多的不确定性■■■特别是在区块链❤5G❤人工智能等新技术的应用下■■■势必会孕育出新的物种。
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