人一生都在向往远方■■■智鹏老师只想陪伴你去到比远方更远的地方。
有一天你到了某个城市的酒店■■■你去前台订房■■■发现酒店标准间卖280元一间■■■于是你掏出手机■■■在去哪儿网一查■■■只需要220元■■■于是你就在手机上下了单■■■并且暗暗庆幸自己省了60元。
但你不知道的是去哪儿网从你下的订单中拿走了30块钱■■■酒店收到了190块钱。
从账面上看■■■这是一个三方都收益的事儿。
但是我想问一个问题■■■去哪儿网投资过这家酒店一分钱没有？没有。
酒店所配套的资源都是酒店本身就有的■■■为你提供服务的也是酒店。
去哪儿网做了一个什么事情呢？就是做了一个资源整合的事■■■它完成了顾客与酒店之间的连接■■■它做的是中介■■■创建了一个线上平台■■■接了一个单而已■■■可它照样挣钱。
在商业模式设计中■■■我们需要去思考一个问题■■■能不能运用社会上已经投资的资源■■■无论是门店资源❤工厂资源❤人力资源■■■无需再投资■■■而是把这些资源盘活。
这就是商业模式设计的共享思维■■■共享各种资源的思维。
商业模式设计基本点：整合外部的资源■■■帮别人赚钱■■■顺便自己赚钱。
运用商业模式的共享思维就是用别人的人❤别人的时间❤别人的钱■■■运用别人的资源■■■帮助别人以及别人以外的另一群人价值最大化■■■自己顺便赚点钱。
今天已经成功的共享经济模式■■■携程❤去哪儿网❤美团❤滴滴都是这么做的■■■他们不用开酒店❤不用买车❤不用开饭店■■■却建立了人与人的连接■■■人与物的连接■■■把社会上已经存在的各种资源盘活■■■创造出了新的价值。
而这些共享经济的商业模式■■■完成了市场的普及就会形成一家独大■■■即使今天还亏钱■■■终有一天会赚垄断性利润■■■你很难再重新复制。
我们真正要学习的就是这种共享思维■■■去发现和创造新的机会■■■而不是去复制一个新的滴滴或是美团。
共享和分享是未来的趋势■■■共享是以别人已经存在的各种工厂❤各种门店进行资源整合。
生产产品的事让别人去做■■■服务的事让别人去做。
你找到了一种新的方式为这些已经存在的工厂❤门店赋能■■■为他们开发出新的顾客■■■为他们创造价值。
同时■■■在共享工厂和共享门店的同时我们把开发出来的客户■■■与大家分享■■■形成客户转介绍的机制。
客户开发客户■■■代理商开发新的代理商■■■这就叫分享。
这个时代生产已经大量过剩■■■投资工厂和投资门店的人已经非常之多■■■因为他们还是用传统的卖货思维■■■挣差价的思维在做生意。
未来的竞争■■■不是产品和产品之间竞争■■■不是企业管理与企业管理之间的竞争■■■而是模式与模式之间的竞争。
大量把钱花在建工厂❤投资门店■■■把钱花在请员工❤搞促销❤做广告上■■■已经赚不了钱■■■对增加收入也没有大的效果。
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