依靠内容产品带来的自然流量■■■该APP第一年便收获了6千万次下载量■■■此后在自然流量状态下保持了5年的飞速增长。
三❤手游矩阵独木不成林。
健康❤持久的商业体■■■需要规模化的用户和营收支撑■■■这样朴素的诉求依靠单个APP❤单一IP很难实现。
因此MTT成为王牌后Outfit7并未止步■■■后陆续设计推出了安吉拉❤汉克狗❤金杰猫❤狗狗本等系列IP和游戏■■■他们共同组成了会说话的汤姆猫家族(Talking Tom and Friends)。
10年间■■■该系列完成了四次形象升级。
整体形象跟随时代审美变得精致灵动■■■个性化表达也更细腻。
关注到移动智能终端的红利转移到亚洲市场■■■Outfit7还研发了一版区别于欧美风经典版的❤更符合东方审美的形象■■■即2016年推出的mini版。
这一版也为其打入衍生品市场❤开拓授权业务做了铺垫。
据了解■■■Outfit7游戏开发频率保持在每年研发4-6款新游戏■■■并推出1-2个爆款。
据官方数据■■■旗下最头部的3个APP下载量均超过10亿■■■次日留存在40%左右。
在占据电子宠物这个细分垂类之外■■■开辟了跑酷垂类手游的头部。
近期推出的跑酷类手游《汤姆猫炫跑》■■■上线当天登上了96国iOS动作游戏免费榜Top10■■■并成为中国iOS休闲游戏免费榜第2名■■■迄今也在榜单前30；另一个游戏《汤姆猫跑酷》也名列35。
四❤手游工场迄今为止■■■Outfit7在运营的22款游戏中10款游戏下载量超过3亿。
这种迅速推起游戏的能力■■■并非偶然■■■它得益于完善的团队■■■以及工业化生产带来稳定的产能。
钱信宇告诉36氪■■■在“既有势能”的带动下■■■Outfit7旗下单个应用下载量破千万均仅需7至14天。
此外■■■这种带动效应■■■体现在测试❤推广❤渠道合作❤既有用户导流以及商业变现等方面。
可以这样理解■■■汤姆猫系列IP为Outfit7建立了竞争壁垒❤修筑好了水渠■■■用户像水流一样涌入■■■而新的APP就像水域的分支或者赛艇■■■让水域保持活力❤增加生态丰富性和盈利可能。
如今■■■Outfit7从最初的7个人■■■变成了涵盖策划❤设计❤开发❤商务❤运营等工种■■■有300多名员工的团队■■■能够支持多线❤全流程的游戏及影视内容开发。
据钱信宇介绍■■■Outfit7的项目会分阶段❤按节点推进。
以新游戏上线为例■■■他们会做多轮测试■■■包括概念测试❤视觉测试❤小范围内测❤大范围公测等。
钱信宇提到■■■他们甚至会投放一张概念图或者一个视频片段■■■通过点击率来测试用户的接纳程度■■■精耕细作可见一斑。
工业化的好处是职责❤动线明晰■■■如果某个节点未能达标■■■项目可以及时调整或者砍掉。
毕竟能够及时止损■■■保证作品质量■■■是公司经营的一道屏障。
钱信宇还提到■■■对Outfit7的手游开发而言■■■“虽然IP的外观很重要■■■但玩法是最核心的。
”一切从玩法❤交互出发■■■通过游戏■■■推动IP和用户之间的互动❤游戏■■■建立情感纽带■■■而非单向的内容输出——这是汤姆猫系列IP■■■与动漫或者形象IP之间最大的区别■■■也是由虚拟形象主导的游戏IP所具备的天然优势。
正是出于对这一天然优势的关照■■■钱信宇透露■■■后续研发的产品■■■会考虑在互动过程中加强情感联系。
他们正在和某高校AI团队合作■■■研发更加定制化的形象。
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