甚至通过他们的搭线■■■陈楚皓跟亲橙里二次元店次威阁的负责人狐狸■■■也成为了朋友■■■接触到更多投资的机会。
“以前是用支付宝付付钱■■■结果现在因为做生意■■■自己也成为了大众口中的码商。
”以前学生党们对“码商”的理解不到位■■■以为后台会有许多麻烦的数据。
“现在收款的二维码在店内贴起来■■■大家付完之后■■■内部分摊也直接在支付宝上AA掉了。
”和陈楚皓一样■■■团队里不少成员■■■都从付钱的人■■■变成了管钱的人。
“结合比较前沿的互联网思维■■■产品的同学现在除了在不断精进我们的小程序■■■还开始了文创产品的开发。
”在店铺越开越多的同时■■■他们还会设计一些漆橙相关的潮流周边■■■到杭州和周边地区的音乐节上出售。
大众点评❤美团等APP的相关搜索排名■■■飞猪上单个业务的上线推荐■■■给漆橙带来了不少来自线上的流量。
“现在做到第六家店■■■其实是对一个保留球馆的改造。
”自从接手了功能场馆向漆橙轰趴馆改造的项目■■■陈楚皓就在思考它的进一步可复制性■■■“希望到今年年底■■■漆橙能够在浙江区域拓展到20家吧。
”一个年轻的业态但拓展最大的问题■■■还在于这个年轻的业态。
“轰趴”直接音译自home party■■■某种程度也起源于家庭派对的概念。
大家在相对放松的环境里■■■想怎么玩就怎么玩■■■能更好的达到社交团建的感情交流。
这一届的年轻人线下娱乐需求变得多元■■■能跟你唱K❤狼人杀和打台球的■■■往往都不是同一批人。
花费同样一笔钱■■■能够用多项目来满足年轻人多样化的需求■■■成为了轰趴概念的主旨。
虽然像威廉古堡等别墅型的轰趴馆■■■已经开到了全国连锁。
但更多人对于轰趴馆的感知■■■还是一个无法区分的状态。
加上大学生身上天然带有“缺乏经验”的标签■■■让陈楚皓在代表团队进行一些商业路演❤或是和投资人商谈对接时■■■偶尔还需要“隐藏”一下自己的年龄。
“漆橙在做的■■■都是公寓型的轰趴■■■一开始依托杭州的小和山校区■■■现在逐步扩展到各个商圈。
”这样的扩展思路■■■也让轰趴馆的受众画像格外清楚。
小和山校区的学生❤企业团体比例高达9:1■■■消费者多为18-28岁的学生。
而紫金港店的客人中■■■企业团建客户和学生比例反向达到了7:3■■■年龄也从18到45岁不等。
不同地域以及辐射人群的不同■■■也让漆橙每家店的主题和形态有所不同。
而他们主要服务的客群中■■■除了学校❤企业团建以外■■■还有亲子互动和艺术空间共享。
“一些生活化的片区■■■很多家庭在周末其实没有一个能让大人娱乐同时■■■把孩子安置在附近的环境。
”包括一些对艺术空间场地约拍的需求■■■都被团队考虑进了发展方向当中。
因此盈利模块■■■也逐渐调整成了每家店都由KTV+麻将+私人影院+桌游的基本模式建立■■■根据地域和主要受众稍作调整■■■共同提供做饭功能及食材等增值服务。
虽然轰趴馆的“翻台率”不高■■■但人均三❤四十元起步的客单价■■■加上酒水食材等收入■■■单店每天也能达到1000-4500不等的入账。
其中的净利能达到40%-50%。
这种高客单价■■■低“翻台率”的精细化服务■■■不仅仅适用于轰趴馆■■■也在辐射其他的业态。
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