故事一：赚钱的秘诀在北欧的一个小镇中■■■有个中年男子托尔将自己的杂货店经营的非常成功■■■当别人问起他赚钱的秘诀是什么时■■■托尔只用了四个字回答：“装聋作哑”。

某日■■■一位顾客走进托尔的杂货店中■■■看中了一把吉他。

于是他指着吉他问：“这个多少钱？”“你说什么？” 托尔指了指耳朵■■■意思是说他听力不好。

“这把吉他多少钱”■■■顾客大声说了一遍。

“什么？你说什么多少钱？”托尔反问顾客。

“我是问这个吉他你们店卖多少钱”■■■顾客显得有些不耐烦了。

托尔这才点头■■■说我帮你问下老板■■■然后冲着里屋大喊：“老板■■■吉他卖多少钱？”里屋传来一个带着睡意又不耐烦的吼声：“给你说了多少次■■■那把吉他有人问的话■■■就说卖800块别再问我了”“噢■■■知道啦”■■■托尔转过身来对顾客说：“您也听到了■■■老板说要卖600块。

”顾客一听喜出望外■■■认为听力不好的托尔肯定听错了■■■自己少花200就能买到这把心仪的吉他■■■于是付过钱后便匆匆地离开了。

赚钱启示：靠“话术”赚钱■■■不一定就非要是天花乱坠❤口若悬河❤滔滔不绝■■■有时装聋作哑❤含糊其辞❤模棱两可■■■同样能达到赚钱的效果■■■而关键就在于利用好人的心理。

故事二：松下幸之助的扭亏为盈之法松下电器公司创立之初■■■没有什么名气■■■产品只有寥寥几种■■■价格上也没有优势■■■所以■■■经营的并不是很好■■■不仅没有盈利■■■反而有所亏本。

一天■■■创始人松下幸之助将各家代理商召集在一起■■■想要向他们推荐松下公司新生产的一款灯泡。

松下语出惊人：“经过很长一段时间的研制■■■我们终于完成了对这款灯泡的开发■■■并已经投产试用。

虽然和同类产品相比■■■它还不属于一流■■■但是我在这里仍然要请求大家■■■以一流的价格来订购我们公司的这款产品。

”松下的话引起全场哗然：“你这是在开玩笑吗？如果不是一流的产品■■■凭什么要求我们以一流的价格去购买呢？”松下不慌不忙■■■稍稍提高了一下声音■■■认真地说道：“各位■■■请不要着急先听我解释。

大家都知道■■■在目前的日本灯泡制造行业中■■■只有一家公司能够称得上是第一流的。

现在的形势■■■是他们已经快要垄断市场了。

等到真正他们一统天下■■■那么■■■定价权就完全在他们■■■即使叫价再高■■■大家也只能购买■■■难道不是吗？大家高价购买后再卖出去■■■利润就会被压缩到最低■■■难道不是吗？”松下幸之助听了松下的话■■■在座的经销商们纷纷点头称是。

接着■■■松下继续说道：“那么■■■如果市场上有新的产品出现■■■虽然并非一流产品■■■但性能优良■■■且价格相对便宜■■■大家不是就能从中获得更多的利润吗？ 再说■■■无法生产一流产品虽然是本公司的一大缺点■■■但那是因为本公司成立不久■■■在财力方面有所欠缺■■■还没有足够的资金用于技术改进和突破。

此时■■■如果大家愿意帮忙■■■以一流的价格来购买本公司的产品■■■我们就能很快筹集到足够的资金进行技术研发。

相信过不了多久■■■就一定能制造出一流的产品■■■那时■■■市场上有两家可以制造一流产品的公司■■■没有了垄断■■■在座的各位不就都是受益最大的人吗。

”松下的话音刚落■■■恍然大悟的经销商们马上给予了最热烈的掌声。

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