在这里■■■我们不用像淘宝选品一样■■■要参考爆款商品的竞争程度。
我们主要是借用爆款商品的热度来提升搜索量。
而爆款商品竞争激烈的问题■■■我们则可以用价格来进行化解。
例如这款售价为149元的睡眠面膜■■■从其月销量我们就可以看出这算是一个购买人数较多的商品。
不过这种150元的面膜对于部分用户来说还是有些太贵了■■■于是她们就会想能不能上闲鱼看看有没有同款便宜可以捡。
然后我们在闲鱼上稍加搜索就能看到■■■同款面膜在闲鱼上只要40元就能买到。
而这个商家靠着选择爆款商品■■■首先就占据了睡眠面膜这个搜索关键词上的精准用户■■■其次他靠着同款低价就直接从中吸引了上百用户的购买欲望。
我们也知道■■■这种看似同款面膜■■■其实是从1688上以低价购入的。
而闲鱼商家就可以同时利用爆款品牌以及高差价来从中进行操作■■■同时获取流量和收益。
3.付费推广付费推广是我们现在常用的一种获取流量的方法。
只要我们掌握好投放技巧■■■可以用超低的成本换来更多的用户。
那闲鱼这个平台上还能做付费推广吗？闲鱼也可以用付费的方式换取更多的用户■■■只不过跟传统的付费推广有差别。
我们花钱是为了提升单个上架商品的人气■■■也就是”我想要“以及评论数。
同样一件商品■■■两个账号进行上架。
当用户同时看到这两个账号的商品页面后■■■一般都会首先选择多数人想要的那一个■■■这是因为普通人都有从众心理■■■觉得越多人购买也就越保险。
另外■■■评论可以给用户带来真实与新人感■■■这也能促使用户进行下单。
我们通过精准搜索就能找到不少提供这种业务的流量群。
在流量群中■■■我们可以用比较低的价格来换取商品人气。
再做完这一步之后■■■我们找到鱼塘主■■■向他们付费■■■让他们把这款商品的信息在鱼塘中进行置顶■■■这样可以进一步获得更好的曝光■■■并带来成交量。
4.一些实用技巧除了上述这些基本操作外■■■还有一些特别的小技巧可以帮助我们在短时间内吸引不少的用户。
①价格便宜却不包邮这个技巧常用于爆款面膜这类商品中。
首先■■■我们要确保商品为爆款■■■有很多人想要。
其次■■■这款商品从1688进货以后■■■我们有足够的利润空间可以进行操作。
然后就是以超低价格的爆款商品来吸引用户■■■但注明不包邮。
很多用户只会看见眼前的价格■■■而忽略后续的文字。
当他们被价格吸引之后■■■我们就有机会对其进行转化。
而不包邮的目的就在于■■■我们可以靠邮费这个环节来提升我们的利润。
②利用低价排序很多闲鱼在搜寻电器等高价产生时■■■他们通常会选择”价格从低到高排序“■■■因为他们想以最少的钱在闲鱼上进行捡漏。
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